“互联网+”引发了企业生存环境和企业竞争思维的变化，“互联网+”的思维变革将更加关注事物之间的相关关系而非仅仅因果关系，冲击乃至颠覆传统的思维模式。企业高级管理人员需要面对“互联网+”时代的竞争特点，进行有效地决策和规划。本课程帮助企业高级管理人员认识到“互联网+”时代的本质特征以及对企业的影响，更有效地创新商业模式，构造营销战略创新新思维。

一、营销导论

第一模块：营销经典原理与本土营销创新

1. 营销之父科特勒的理论体系与全球实践

2. 定位之父特劳特的理论体系与全球实践

3. 互联网时代“用户至上”的营销观念和创新策略

第二模块：企业营销管理沙盘

1. 制定营销战略，建立营销组织

2. 管理营销渠道，营销操作部署

3. 预算、目标的确立与策略选择

二、整合营销

第一模块：企业营销战略与营销组合规划

1. 企业生命周期、竞争优势与战略选择

2. 营销组合策略

3. 市场分析、竞争策略制订与营销规划

第二模块：量化管理思维与实务

1. 信息与营销信息管理

2. 大数据与精准营销

3. 量化管理思维与实务

第三模块：传播与渠道整合--新媒体与新营销

1. 社会化媒体与当前媒体环境

2. 指尖上营销——基于移动互联网的品牌传播

3. 营销造势：公关策划的策略、技巧、案例

第四模块：产品与服务整合--服务营销

1. 服务营销的观念、意识与服务体系设计

2. 服务营销的7ps策略

3. 公司服务能力与用户满意度提升

第五模块：网络营销的策略与实战技巧

1. 取势—基于云计算、大数据的全新商业模式

2. 优术—网络营销十八般武器：微营销、事件营销……

3. 明道—网络传播方式、消费行为、营销手段和创新路径

三、品牌运营

第一模块：互联网时代的品牌赢思维

1. 赢在战略-移动互联网时代营销新挑战

2. 赢在团队-价值观整合与品牌管理技巧

3. 赢在整合-价值链整合与品牌策划实战案例解析

第二模块：切割营销

1. 顾客认知与品牌定位

2. 切割营销的系统方法

3. 切割营销实务案例

第三模块：企业品牌运营实务

1. 品牌运营之赢利系统

2. 品牌运营之持续经营

3. 品牌推广策划实务技巧与案例

第四模块：渠道运作与经销商管理

1. 企业分销系统设计

2. 渠道的调整、变革与创新管理

3. 经销商的激励与管控之道

第五模块：品牌竞争力培育沙龙

1. 品牌竞争力评估

2. 品牌竞争力培育

3. 品牌价值管理

四、洞悉顾客

第一模块：行为经济学与管理心理学

1. 行为经济学与消费者行为

2. 心理学、管理心理学与消费心理

3. 顾客洞察与战略定位

第二模块：消费者行为与营销创意策划

1. 消费心理与消费者行为

2. 营销策划、广告创意的思考方法

3. 实战创意手法与案例分析

第三模块：客户关系管理

1. 顾客价值与顾客收益分析

2. 组织机构与消费品营销的差异性

3. 客户关系与客户管理系统

第四模块：大客户顾问式销售策略

1. 目标市场情报获取与业务渗透

2. 投标、方案呈现、报价谈判策略

3. 高端客户管理与顾问式销售

第五模块：实战商务谈判

1. 商务谈判的步骤、策略技巧

2. 谈判高手的常用技法与反制

3. 商务谈判分组模拟点评总结

五、巅峰团队

第一模块：顶尖销售人才选拔

1. 企业内部人才选拔标准的提炼与分析

2. 企业人才测评技术的具体运用

3. 面试技巧、潜质评估及薪酬谈判

4. 高效核心团队的角色分工及互补策略

第二模块：领导艺术与团队建设

1. 领导风格与团队角色测评技术

2. 东西方差异—管理、文化、人才、领导、激励

3. 执行落实—先人后事、目标引航、绩效反馈

4. 流程再造—企业做强的商业基因破译

第三模块：销售队伍考核与激励

1. 基于行业特性与企业战略销售团队激励体系

2. 效能型、效率型销售队伍激励体系设计

3. 销售队伍考核

4. 销售队伍法律、税务、财务实务

【学员背景】

企业市场、营销、销售部门负责人，相关岗位储备人才。

【学习费用】

学费：RMB 1.8万元/人【十周年庆 学费8000元/人】

注：学员学习期间的食宿费、交通费自理

【学习安排】

学制半年，每两月集中授课2-3天(五、六、日)。