随着国外品牌纷纷进入中国，本土品牌如何在夹缝中求得生存进而拓展国内外市场？

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信息高度发达时代的互联网改变了传统的经营理念，企业的营销模式应如何转变？
80后日益成为主流的消费群体，如何把握这个群体的心理进行有效营销？
面对越来越高的成本压力，企业能否走出价格战的怪圈？
办法总比问题多！本课程融汇经典营销理论、最前沿营销理念和国内外最佳实践案例，解决营销困惑，培养商界领军人才，助力企业全面提升营销水平！

学员结业获得营销管理与创新实战高级研修班结业证书；
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大客户营销与专业回款技巧

大客户营销策略 大客户挖掘与购买分析 如何有效控制大客户营销进程 怎样向最高决策者销售 专业回款技巧 回款进度把握与控制 回款中关键人物关系处理 大客户营销与回款过程重点管理

年度营销计划制定与执行

年度营销计划制定的步骤                 销售指标、产品指标、区域指标分解 营销计划预算、执行与管控               .客户指标、人员指标分解 营销计划的121法则                    市场行动计划 营销计划与公司计划的相辅相成           销售激励政策的制订 营销计划首要了解形势、环境和竞争对手  营销计划的结果可控 营销计划与产品、品牌的发展策略        麦肯锡7S模型与营销战略运作图示

卓越领导力与高效执行力

强势领导应具备的特质、领导的六个主要技能、领导力格局七大思维层次 境界引领精神、规矩锻造行为、氛围形成约束力 领导者自我管理技能、战略决策技能、绩效管理技能 诊断技术、统御技术、激励技术、教练技术、授权技术 塑造企业愿景、认同感、凝聚力和创造力，最终形成核心竞争力 战略落地的执行体系构建 组织发展金字塔、企业发展七阶段、达成执行力的九个密码按钮 计划管理能力、时间管理能力、立即行动能力 高效沟通能力、细节管理能力、绩效考核落实 及时授权能力、有效激励能力、勇于创新能力

九型人格与营销人员的选、育、用、留

九型人格全方位测评 您适合做营销管理人员吗----九型人格系统分析 高效识人之技能修炼—选人之道 培育员工的技能修炼—育人之道 提升员工绩效的技能修炼—用人之道 中国式人力资源管理提升组织效率—留人之道 业务部门必做的工作——盘点你的资源 《吕氏春秋》“八观六验”法 企业人才培养4S模型塑造 对各级管理者和中高级的激励

万钧老师现任国家商务策划师资质认证管理专家委员会副主任，商务策划全国培训管理总部副主任，拥有11项职业资格，12年企业经营管理经验，23年多项职业经历，成功主持过十多个国内大型商务和公益项目的策划与实施，2005年“中国十大商务策划师”评选名列第一。
邵会华清华大学教授，国内顶尖营销渠道专家，18年清华大学教学经验、10年西门子公司工作经验，曾任西门子(中国)公司总经理、西门子管理学院负责人。
程广见北京大学特聘教授，国内顶尖营销管理专家、商务谈判专家，曾任世界500强德国拜耳集团销售管理总监，15年海内外高管卓越战绩，幽默、激情，是学员公认的“金牌讲师”。
孙子策营销与管理实战专家，著名培训导师、资深管理顾问。中国人民银行干部学院、北京大学、清华大学、浙江大学、北京交通大学外聘讲师，多家大型企业常年顾问。丰富的销售/营销和企业管理实战经验。
江婕北京大学特聘讲师，国内著名整合营销传播专家，全球最大广告公司-电通中国策略企划总监。
刘启明北京大学特聘教授，国内顶尖营销战略专家、营销策划实战专家，著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁。
王文良 北京大学特聘教授，国内顶尖营销团队建设与掌控专家、营销管理专家，曾任多家知名跨国集团营销总监、营销总经理职务。

【课外活动】
增进友谊、增长人脉--全体同学“相聚北大”联谊酒会（晚间）
资源共享、资源互补--全体同学“寻找最佳合作伙伴”专题座谈会（晚间） 
企业参观考察（课后）